在國(guó)際金融危機(jī)影響下，作為內(nèi)陸省份的山西有了切膚之痛。受下游鏈產(chǎn)品影響的持續(xù)傳導(dǎo)，山西省部分生產(chǎn)企業(yè)的贏利大幅縮水。然而，與生產(chǎn)領(lǐng)域相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)領(lǐng)域，表現(xiàn)卻算得上非常"驚艷"。今年前5個(gè)月，全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)完成922.4億元，同比增長(zhǎng)18.5%。家電作為消費(fèi)市場(chǎng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，有著不期而遇的"佳境"。今年1-5月，來(lái)自兩家全國(guó)家電連鎖的"巨頭"企業(yè)--國(guó)美和蘇寧，在山西的銷(xiāo)售月環(huán)比都在10%-15%的平穩(wěn)速度增長(zhǎng)。

　　這不是一個(gè)偶然。

　　購(gòu)買(mǎi)家電作為家庭的一項(xiàng)重要開(kāi)支，相對(duì)于沿海城市受挫的消費(fèi)市場(chǎng)，山西居民購(gòu)買(mǎi)力似乎并未退減。如今，我們更想知道，究竟是誰(shuí)在"拉動(dòng)"家電銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)？

　　穩(wěn)定的居民收入提供支持

　　當(dāng)華爾街刮起的風(fēng)暴席卷全球后，歐美地區(qū)消費(fèi)領(lǐng)域呈現(xiàn)迅速衰減勢(shì)頭，很多知名品牌不得不自降身價(jià)，融入承受力更廣泛的人群中來(lái)刺激消費(fèi)。

　　身處內(nèi)陸的山西百姓也感受到了這場(chǎng)危機(jī)下消費(fèi)產(chǎn)品的變化。在家電領(lǐng)域，一款廈普牌46寸平板彩電，去年9月價(jià)位還停留在13000元上下，今年 "五一"便降到8000多元。"很多家電的價(jià)格相比去年有了較大降幅，在這樣的情況下，我們的銷(xiāo)售額在穩(wěn)定增長(zhǎng)，與去年同期相比，我們?cè)诩译姺矫娴匿N(xiāo)售數(shù)量是提高的。"山西國(guó)美電器有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)王仁義這樣解釋。

　　多年在山西國(guó)美工作的經(jīng)歷，讓王仁義有著自己的認(rèn)識(shí)。談到今年國(guó)美家電銷(xiāo)售穩(wěn)定的增長(zhǎng)原因，王仁義首先分析了山西家電銷(xiāo)售的特點(diǎn)。"在山西，多年來(lái)家電銷(xiāo)售就有著一個(gè)特點(diǎn)。高端和低端的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，這是受山西居民收入水平影響的結(jié)果。"高端產(chǎn)品就是奢華產(chǎn)品，銷(xiāo)售主要來(lái)源于山西特有的"煤老板"。王仁義把重點(diǎn)解釋放在了低端產(chǎn)品上，"低端產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好，占到總銷(xiāo)售量的70%。"拿洗衣機(jī)作例，在山西銷(xiāo)售的產(chǎn)品多在2000元左右，價(jià)格在4000元以上的數(shù)量太少。"相比一些擁有大量'白領(lǐng)'群體的東部地區(qū)，山西中端家電產(chǎn)品銷(xiāo)售就明顯遜色。"

　　統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布信息顯示，2008年山西城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13119元，比上年增長(zhǎng)13.4%,工資性收入9019.4元依然是城鎮(zhèn)居民收入的主體，占總收入的比重為65.1%。但這一數(shù)字低于全國(guó)平均水平15781元，相比北京、上海和一些東部省份的更是距離明顯。

　　對(duì)于收入決定支出的觀點(diǎn)，蘇寧電器山西有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)王忠杰也表示認(rèn)同：山西的外向型企業(yè)不多，在國(guó)際金融危機(jī)影響下，很多企業(yè)雖也免不了受到?jīng)_擊，但總體不像沿海一些企業(yè)那樣受損嚴(yán)重或徹底倒閉。蘇寧對(duì)客戶的調(diào)查回訪發(fā)現(xiàn)，很多的山西消費(fèi)者的工資收入并未受到這場(chǎng)危機(jī)的太大影響，"居民穩(wěn)定的收入是家電銷(xiāo)售的重要支持"。

　　"傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣+促銷(xiāo)"共同出力

　　"從蘇寧在山西17家店的銷(xiāo)售分析來(lái)看，山西居民傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣變化不大。結(jié)婚置辦、新家套購(gòu)、節(jié)日消費(fèi)等消費(fèi)習(xí)慣仍然是占據(jù)主導(dǎo)。商家也是按照一些消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷(xiāo)，達(dá)到錦上添花的效果。"王忠杰表示。

　　在注冊(cè)的蘇寧會(huì)員中，有65%的會(huì)員年齡在"28-35歲"之間。"年輕人是潛在的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)具有代表性。從以往的對(duì)比和會(huì)員回訪來(lái)看，存在著一般規(guī)律。拿前5個(gè)月來(lái)說(shuō)，1月和2月是春節(jié)市場(chǎng)，豆?jié){機(jī)、剃須刀等小家電銷(xiāo)售不少，春節(jié)過(guò)后家電銷(xiāo)售回落。從3月開(kāi)始，裝潢家的、準(zhǔn)備結(jié)婚的都開(kāi)始活躍起來(lái)，這時(shí)期屬于傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)期。尤其是到了'五一'長(zhǎng)假，商家、廠家聯(lián)合促銷(xiāo)，市場(chǎng)更加紅火。"今年"五一"小長(zhǎng)假，蘇寧銷(xiāo)售收入與去年同期相比增加60%，絲毫看不出消費(fèi)市場(chǎng)的消極。

　　國(guó)美對(duì)市場(chǎng)的判斷也很類(lèi)似。彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的銷(xiāo)售可以占到國(guó)美銷(xiāo)售總量的80%-90%，可見(jiàn)傳統(tǒng)家電種類(lèi)對(duì)國(guó)美的意義。從全省25家國(guó)美銷(xiāo)售店對(duì)前5個(gè)月關(guān)鍵"點(diǎn)"的統(tǒng)計(jì)中顯示，節(jié)日經(jīng)濟(jì)輔之商家策劃和促銷(xiāo)，銷(xiāo)售成績(jī)驕人："3·15"期間，銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元；"五一"期間，銷(xiāo)售金額1.4億元；端午節(jié)小長(zhǎng)假，銷(xiāo)售金額3000萬(wàn)元。5月份兩個(gè)小長(zhǎng)假的家電銷(xiāo)售，完全超過(guò)以往"五一"的"黃金周"。

　　但是，家電銷(xiāo)售還是存在波動(dòng)的。記者了解到，國(guó)美在促銷(xiāo)家電上，"套購(gòu)"比重多年不減，也就是彩電、冰箱、洗衣機(jī)等整套購(gòu)買(mǎi)的比較多。但是今年受到金融危機(jī)影響，套購(gòu)比例下降了10%左右。但家電銷(xiāo)售平穩(wěn)，說(shuō)明單購(gòu)家電數(shù)量上升了不少。"這表明促銷(xiāo)起到了作用。相比以往，國(guó)美在促銷(xiāo)的頻率上加大，價(jià)格普遍也優(yōu)惠，居民在家電更新中加快了腳步。"王仁義說(shuō)。

　　國(guó)家政策效應(yīng)逐漸體現(xiàn)

　　"墅圣窗簾"是太原市茂盛裝飾城內(nèi)一家較大的窗簾銷(xiāo)售商鋪，經(jīng)理申建偉深深感受到了國(guó)際金融危機(jī)對(duì)自己生意的影響，去年后期由于房地產(chǎn)受到影響，整個(gè)家裝業(yè)相比往年下滑，買(mǎi)賣(mài)明顯不好。"稍有點(diǎn)氣色出現(xiàn)在4月以后，5月以后明顯好一些。"申建偉明顯感覺(jué)到"五一"后裝修新房的人多了。

　　家電消費(fèi)需求主要包括家裝需求和更新?lián)Q代需求，其中，裝修帶來(lái)的家電消費(fèi)份額較大，因此，房產(chǎn)成交量是家電銷(xiāo)售的一個(gè)重要指標(biāo)。"由于商家和廠家促銷(xiāo)力度最大，很多家庭將家電購(gòu)買(mǎi)集中放在了'五一'和'十一'假期。但由于新家裝修沒(méi)有完善，很多消費(fèi)者選擇將購(gòu)買(mǎi)的家電交予國(guó)美倉(cāng)儲(chǔ)保管。這表明商品房銷(xiāo)售出現(xiàn)了回暖。"王仁義這樣判斷。"所以，國(guó)家從去年到今年推出的各項(xiàng)政策，帶動(dòng)了一些行業(yè)的復(fù)蘇，尤其與家電行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。"

　　據(jù)太原市房地局統(tǒng)計(jì)，今年1-3月份，累計(jì)完成增量房交易辦證1220套，同比增長(zhǎng)46.11%。在5月26日太原舉辦的"2009年第11屆大型房展會(huì)"期間，5天時(shí)間共成交各類(lèi)房屋總計(jì)1376套，交易額達(dá)6億元。這一數(shù)字相對(duì)金融危機(jī)以來(lái)較為低迷的太原市房地產(chǎn)市場(chǎng)而言無(wú)疑是一個(gè)突破。而在太原家電市場(chǎng)中，國(guó)美銷(xiāo)售占到總份額的55%左右。

　　除此之外，今年國(guó)家專(zhuān)門(mén)針對(duì)家電行業(yè)推行的"家電下鄉(xiāng)""以舊換新"等措施，國(guó)美、蘇寧等在山西省的家電零售商已著手開(kāi)展相關(guān)工作。4月12日，蘇寧與太原市政府共同舉辦家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，當(dāng)天就完成30萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售。在蘇寧的銷(xiāo)售店內(nèi)，"家電下鄉(xiāng)"專(zhuān)區(qū)也已建立。王忠杰告訴記者，"國(guó)家出臺(tái)政策，無(wú)論給商家還是消費(fèi)者都提供了強(qiáng)大的信心。如今，作為商家配合國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)的工作重點(diǎn)，不在于盡快拿到國(guó)家給予的那些補(bǔ)貼，而是積極鋪就縣、鄉(xiāng)、村級(jí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，挖掘出龐大的市場(chǎng)潛力。將來(lái)，國(guó)家政策效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步放大。"

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